Embora o mercado B2C seja um foco importante, o futuro da Tomada USB com Luz Noturna está no segmento business-to-business (B2B). Este mercado é impulsionado pelas necessidades de arquitetos, engenheiros e gerentes de edifícios. Estes são os principais tomadores de decisão que recomendam e instalam os produtos.
Um profissional precisa de um produto confiável e construído para durar. Uma falha no produto pode levar a uma chamada de serviço cara e prejudicial à reputação. Uma pesquisa com gerentes de edifícios descobriu que 95% deles preferem instalar produtos com uma longa garantia e um histórico comprovado de durabilidade.
Tempo é dinheiro. Um produto que é fácil de instalar pode economizar aos contratados uma quantidade significativa de custos de mão de obra. Um grande fabricante de tomadas inteligentes relatou que seu novo design de "conexão rápida" reduziu o tempo de instalação em 40%.
O mercado de tomadas USB com luz noturna não se trata apenas de vender um produto. Trata-se de construir um relacionamento com os profissionais que usarão o produto.