Bien que le marché B2C soit un objectif majeur, l'avenir de la prise USB avec veilleuse se trouve dans le segment business-to-business (B2B). Ce marché est motivé par les besoins des architectes, des ingénieurs et des gestionnaires de bâtiments. Ce sont les principaux décideurs qui recommandent et installent les produits.
Un professionnel a besoin d'un produit fiable et conçu pour durer. Une défaillance du produit peut entraîner un appel de service coûteux et préjudiciable à la réputation. Une enquête auprès des gestionnaires de bâtiments a révélé que 95 % d'entre eux préfèrent installer des produits avec une longue garantie et une durabilité éprouvée.
Le temps, c'est de l'argent. Un produit facile à installer peut faire économiser aux entrepreneurs une quantité importante de coûts de main-d'œuvre. Un grand fabricant de prises intelligentes a rapporté que sa nouvelle conception "à connexion rapide" a réduit le temps d'installation de 40%.
Le marché des prises USB avec veilleuse ne se limite pas à la vente d'un produit. Il s'agit de construire une relation avec les professionnels qui utiliseront le produit.