Hoewel de B2C-markt een belangrijke focus is, ligt de toekomst van het Nachtlampje USB-stopcontact in het business-to-business (B2B) segment. Deze markt wordt gedreven door de behoeften van architecten, ingenieurs en gebouwbeheerders. Dit zijn de belangrijkste beslissers die de producten aanbevelen en installeren.
Een professional heeft een product nodig dat betrouwbaar is en lang meegaat. Een productstoring kan leiden tot een kostbare en reputatieschadelijke serviceoproep. Uit een enquête onder gebouwbeheerders bleek dat 95% van hen er de voorkeur aan geeft producten te installeren met een lange garantie en een bewezen staat van dienst op het gebied van duurzaamheid.
Tijd is geld. Een product dat eenvoudig te installeren is, kan een aannemer aanzienlijk besparen op arbeidskosten. Een grote fabrikant van slimme stopcontacten meldde dat het nieuwe "snel-aansluit" ontwerp de installatietijd met 40% heeft verminderd.
De markt voor nachtlampje USB-stopcontacten gaat niet alleen over het verkopen van een product. Het gaat om het opbouwen van een relatie met de professionals die het product zullen gebruiken.